🗣 Как мотивировать аудиторию? Виды мотивации в рекламе
Минутка поведенческого маркетинга в нашем сообществе 😄 Давай посмотрим, какая мотивация бывает у покупателей, и как это можно использовать для роста эффективности твоей рекламы.
1⃣ Для начала — как узнать тип мотивации ЦА:
1. Почитай отзывы покупателей. Что им важно, о какой стороне продукта они говорят, почему они решились на покупку и т.д. У конкурентов тоже полезно посмотреть, но вероятнее всего там будут уже другие мотивы.
2. Уточни у клиента и/или его менеджеров по продажам. Эти люди общаются с аудиторией каждый день, месяцы и годы напролёт. Уж они-то должны знать, на что обращают внимание их потенциальные покупатели.
3. Проведи интервью целевой аудитории. Это может быть личная переписка, созвон, заполнение анкеты. В благодарность за информацию можно дать какой-то подарок, скидку и др.
4. Посмотри профессиональные маркетинговые исследования и/или запроси информацию у коллег. Возможно, кто-то из крупных агентств уже изучил твою аудиторию вдоль и поперёк. Такие исследования зачастую можно купить и, как правило, они того стоит.
А теперь перейдём непосредственно к типам мотивации и их использованию в рекламе и таргете.
2⃣ Воспользуемся моделью 8-ми мотивов В.Тамберга и А.Бадьина (М8М), и разделим покупательскую мотивацию по цели совершения покупки.
Виды мотивации см. в прикреплённых картинках.
===================
Ну как, стало проще с пониманием мотивов аудитории?
🤓 Если возникли сложности — пиши свой продукт / сегмент аудитории под этим постом. Вместе разберёмся, что важно твоей ЦА.
